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这张图是波波来了全球合作伙伴,韩后CEO肖荣燊分享课《韩后的前世今生》中课件PPT内出现的。当时肖老师是用来讲电商1.0的,基本上是说电商1.0时代是对商圈的扩展化。在此,一寸金借助这张图来说明下企业品牌策划的时间节点的选择。

相信每一个做产品的BOSS都希望自己的公司既能盈利又能赢名,但是,很可惜这基本就是鱼和熊掌不可兼得的世纪难题。

记得之前微信有一位刚刚创业的朋友咨询一寸金,说自己与公司的销售总监产生了分歧。其实这个分歧是很多公司高层领导都会遇到的——是先塑造品牌还是先塑造爆款?也许有的人会认为这两个没有什么区别,但是真的没有区别吗?答案是否定的。这种争论基本上奠定了公司发展的路线,是全然不同的。

先爆品,后品牌。这种方式的话,工作压力主要在销售部门,同样的,公司必须走销售主导,品牌营销为辅助的路线。优点就是能够快速的给公司带来利润使公司能够生存下,同样的缺点也很明显,那就是出来爆款,别人可能根本不知道你们的其他产品线,甚至不知道你叫什么名字。

你说没有那么夸张?那一寸金问你,微信常用的辅助工具WETOOL你知道是哪家公司做的吗?你知道他们还有什么产品吗?

先品牌,后爆品。这种方式恰恰与上面的方式想法,但是还有一个缺点,那就是需要长线发展,一般来说除非有大资本支持,几乎是走不到成功的那一天的。这方面的例子其实可以算是小米了,用过初代小米的朋友应该都知道,质量不是一般的差,但是他的口碑打出去了,自然带动了全系产品的热销。就连一寸金13岁的小表弟现在都在追求小米。。。。

回到主题,那么,企业究竟什么时候时候做品牌营销呢?

一般正常来说(排除资本注入的情况),一个公司的发展历程是这样的:创始人个人打拼→工作室打拼→公司多团队打拼→完善制度→发展→峰顶→衰落

那么什么时候进行切入比较合适呢?

其实,在创始人自己单干、工作室阶段的时候就类似于上图中的“商圈”阶段。影响力有限,辐射范围可能仅仅是创始人原来的客户、亲朋好友。这两个阶段的主要作用力还是创始人的个人影响力。所以这个阶段的品牌塑造不应该以产品为主,而是以创始人扩大个人IP影响力为主。

然后就是进入“城市”阶段,这个阶段才是最适合品牌营销切入的时候,但是需要注意的是控制营销成本,更多的是为销售工作做辅助。为销售做背书,让业务人员更容易获得客户的信任。

最后的阶段“国家”,这个阶段在品牌营销塑造上,应该是属于小有名气的层次。相应的,公司能够有更多的营销预算去进行卖好不卖座的各类营销事件。。。。。

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品牌营销中的问答营销该怎么做?