一寸金营销答:当然,推崇骗子文化并不是指越来越多的人喜欢去当骗子。只不过是现在越来越多的人喜欢用骗子的手段去做一些正常的事情,比如,销售


见地不如骗子

销售员会天真地幻想每个人都是


他的客户,分不清谁是他的客


户,谁不是他的客户,根本没有


一套方法來辨别或审核他的客


户。每次去見客户的时候,总是


觉得很在乎他们,他们很重要,


很想得到他们的订单,不可以放


过这个机会。

骗子绝对不会有患得患失的心


情,他们不会去骗每一个人,他


们是标明目标來行骗,用一套方


法來审核他的对象,所以谁会受


骗,谁不会受骗,骗子会第一时


间看得清清楚楚、明明白白,绝


对不浪费时间,找错对象

性格不如骗子

销售员去开发新客户,一位又一

位的客户拒绝他,开始觉得生意

难做,没有竞争条件,心情低落,

只得自欺欺人:当越來越多人拒

绝你的时候,只要你能够坚持下

去,下一位客户一定跟你說:

Yes!销售员无计可施,还会去上

激励课程,把它当成精神鸦片來

麻醉自己

骗子他们会信仰一套哲学,叫

做:「贼不空手」。这招骗人的方

法不行,立刻改变,换成另外一

招骗人的手法,绝对不会无计可

施,直到骗到人为止,所以绝不

灰心,这一套方法不行,下一套

手法又來,千变万化的手法,乱

刀齐飞,直到你中刀流血。更加

不会相信当越來越多人拒绝你的

时候,只要你能够坚持下去,下

一位客户一定跟你說:Yes!这一

类的鬼话!

手段不如骗子

销售员去见客户的时候,总是把

身段放得很低,没有办法令客户

觉得需要他们,反而是销售员觉

得很需要客户;客户觉得可以有

很多的选择,销售员必须降低价

格提升服务争取客户,客户的价

值永比销售员高

骗子出手,第一招就可以令到自

己的价值很高,受骗者的价值很

低,没有主控权,受骗者很需要

他,骗子不是很在乎他,受骗者

没有选择的权力,反而是骗子有

选择权。


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