无論你是老板或是销售员,在你们要开发新客户的时候,第一次

会面,第一句话,是不是告诉他:「某某先生你好,我是ABC公司的

代表,我的姓名是DEF,我们的产品可以帮助你节省金钱,还可

让你赚钱‥‥。」接下來,马上堆砌起亲切的笑容,卑躬屈膝,弯腰

驼背伸出双手紧紧握住对方的手,尽量表现出艳阳般的热情,博取对方的好感?

这样做,无非是让人觉得你是一位好好先生,是一位有禮貌,又热情豪迈的商人。


没有用的方法,依然有人在用。


市场上几乎所有关于行销的书,都是这样教你搏取好感,争取第


一印象。但是,你的竞争对手是否会用同样的方法來說第一句话呢?


你的竞争对手,不可能对你的客户說:「我们的产品让你亏钱,然后,


又是浪费你的金钱‥‥。」恐怕没有人会这样說吧?!


如果每个人都是「机械性」用这种销售手法,会有效吗?有没有


发现:有些方法,用了一千次没有效,依然有人在用;但是,骗


方法骗过一千个人,依然有人受骗。为什么老千用同样的方法人,还是欺骗到许多人呢?




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